Самая дешевая труба сортамента 40 не была выбрана

В марте этого года мы участвовали в составлении ценового предложения по проекту расширения завода во Вьетнаме.

Менеджер по закупкам отправил запросы одновременно нескольким китайским поставщикам. Сама продукция была несложной: труба из углеродистой стали, сортамент 40, несколько распространенных диаметров, стандартная экспортная упаковка.

Через неделю мы узнали, что наша расценка была не самой низкой.

У одного поставщика цена была примерно на 4% дешевле.

Обычно на этом история и заканчивается.

Однако через две недели покупатель вернулся и попросил провести еще одно обсуждение.

Вопрос был не в цене.

Вопрос был в документации.

Инженерный подрядчик хотел, чтобы номер плавки на трубе соответствовал сертификату завода. Они также запросили записи о отслеживании материалов, поскольку часть трубопроводной системы позже будет проверена сторонним-консультантом.

В этот момент разговор полностью изменился.

Никто больше не обсуждал толщину стен.

О покрытии уже никто не говорил.

Вся дискуссия сосредоточилась на том, выдержит ли предоставленная документация проектную проверку.

Это то, что редко встречается в каталогах продукции.

В большинстве онлайн-статей о трубах Schedule 40 описываются размеры, стандарты и номинальное давление.

Эти детали важны.

Но в реальном экспортном бизнесе решающим фактором зачастую становится проектная документация.

Несколько лет назад покупатели в основном спрашивали цену и сроки доставки.

Сегодня все чаще возникают вопросы о сертификатах EN10204, происхождении завода и процедурах проверки еще до начала производства.

Еще одно изменение, которое мы заметили, касается доставки.

Стоимость контейнеров колеблется.

Покупатель, заказывающий четыре разных размера, включенных в Список 40, может обнаружить, что транспортные расходы значительно различаются в зависимости от того, как размеры объединены внутри контейнера.

Разница не видна в стандартной спецификации.

Это становится очевидным только тогда, когда кто-то начинает планировать отправку.

Из-за этого некоторые покупатели теперь просят загрузить предложения перед оформлением заказа на покупку.

Сам график 40 не изменился.

Стандарты ASTM не изменились.

Что изменилось, так это процесс покупки продукта.

Вот почему многие дискуссии о трубах Schedule 40 в конечном итоге переходят от самих труб к сертификации, инспекциям и логистике.

Для поставщиков эти темы создают дополнительную работу.

Покупатели часто определяют, будет ли проект проходить гладко или возникнут ли задержки после прибытия материала на объект.

Интересно то, что ни одну из этих проблем нельзя решить, просто выбрав самое дешевое предложение.

Они становятся видимыми только после того, как обе стороны начинают обсуждать, как на самом деле будет реализован проект.