Когда покупатель попросил заводы, проект еще не был готов
Запрос поступил от торговой компании в Дубае.
Сообщение было кратким:
«Отправьте список заводов по производству труб из 8-дюймовой углеродистой стали в Китае».
Никаких технических подробностей не приложено.
Сначала это выглядело как запрос на сравнение источников.
Но после повторного-звонка ситуация прояснилась.
Конечный пользователь еще не завершил разделение материала. Они все еще решали, будет ли 8-дюймовая труба из углеродистой стали поставляться от одного поставщика или будет разделена между несколькими заводами.
Это не было чем-то необычным для ранних-этап закупок.
Через несколько дней в цепочке электронных писем начали появляться внутренние обсуждения.
Одному департаменту хотелось создать единую фабрику, чтобы упростить контроль и документацию.
Другой предпочел несколько заводов, чтобы снизить риск доставки.
Третий сосредоточился только на времени выполнения заказа.
Никто из них не выразил разногласий по поводу спецификации трубы.
Они разошлись во мнениях по поводу структуры снабжения.
За этот период произошел внутренний обмен списками нескольких заводов.
К каждому списку прилагались несколько разные оценочные примечания.
Один завод имел пометку «быстрого реагирования».
Другой был помечен как «стабильная документация».
Третий был отмечен «гибкой регулировкой упаковки».
В какой-то момент покупатель пошутил, что мнений о поставщиках больше, чем о самом проекте.
С этим тоже никто не возражал.
В конце концов, команда проекта решила включить в шорт-лист два завода вместо одного.
Спецификация труб оставалась неизменной на протяжении всего процесса.
Что изменилось, так это то, как распределялись риски закупок.
Спустя несколько месяцев, когда заказ был опубликован, оба завода получили отдельные части одного и того же списка материалов.
Оглядываясь назад, можно сказать, что выбор был основан не на различиях в 8-дюймовых трубах из углеродистой стали.
Он основывался на том, как вела себя каждая фабрика, пока проект был еще нестабильным.
